7 reglas para usar LinkedIn como herramienta de prospección de ventas

LinkedIn como herramienta

Siete reglas para usar LinkedIn como herramienta de prospección de ventas LinkedIn como herramienta

LinkedIn es una valiosa red social orientada a conseguir contactos profesionales.

Es una mina de oro de oportunidades de prospección para cualquier representante de ventas que desee tomarse el tiempo para comprenderlo y usarlo correctamente.

La siguiente lista proporciona siete reglas que cualquier persona en la profesión de ventas debe tener en cuenta al usar LinkedIn como herramienta de prospección.

1. Asegúrese de que el perfil personal esté siempre actualizado.

Desea proporcionar la mayor cantidad de información de manera eficiente a los prospectos que podrían estar viendo su perfil para futuros negocios. LinkedIn como herramienta

Su perfil de LinkedIn debe incluir un enlace al sitio web de su empresa, así como cualquier otro enlace de redes sociales comerciales.

Muchos prospectos querrán “verificar” los servicios que usted brinda y más detalles sobre sus clientes y su negocio antes de comunicarse con usted para no perder su valioso tiempo.

2. Realice una búsqueda en Internet sobre empresas que puedan beneficiarse de ofertas de productos o servicios. LinkedIn como herramienta

En muchos sitios web de empresas, puede encontrar nombres de gerentes / líderes con los que conectarse.

La mayoría de los directivos, los que toman decisiones de compra, estarán en LinkedIn.

Tener una conexión social puede resultarle mucho más fácil para obtener citas con líderes sin tener que pasar primero por sus guardianes.

Las personas tienden a administrar sus propias cuentas de redes sociales individuales en lugar de que alguien más las controle. LinkedIn como herramienta

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3. Ayude a los contactos porque la reciprocidad funciona.

Siempre que uno de sus contactos de LinkedIn se reúna con usted u organice una presentación para usted, asegúrese de agradecerle.

Además, adquiera el hábito de dar a sus contactos respaldos y, lo que es más importante, referencias.

LinkedIn hace que respaldar las habilidades de los demás sea fácil y agregar referencias personales muestra que realmente conoces el profesionalismo de los demás. LinkedIn como herramienta

4. Investigue nuevos contactos antes de aceptar una invitación para conectarse.

Verificar el contacto potencial de LinkedIn asegurará que sea un candidato calificado para su negocio.

En otras palabras, puede recibir invitaciones aleatorias de personas que no ampliarían sus oportunidades comerciales o que solo deseen crear su propia lista de contactos.

En esos casos, no le conviene conectarse. LinkedIn como herramienta

Dicho esto, piense también en sus posibles conexiones en su empresa.

El hecho de que no esté en la alta gerencia, aún podría ser una buena persona con la que conectarse debido al hecho de que puede vincularlo con un tomador de decisiones adecuado.

5. Compruebe las conexiones de aquellos a los que ya están conectados.

Cuando tiene conexiones, LinkedIn puede informarle a otras personas con las que se han conectado recientemente.

Asegúrese de revisar las conexiones recientes, ya que podrían ser clientes potenciales en negocios en los que aún no ha pensado.

Muchas personas tienen amigos que ocupan puestos de alta dirección en otras empresas y que pueden funcionar a su favor.

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6. Únase a grupos que permitirían más coincidencias de prospectos comerciales.

Unirse a grupos específicos de LinkedIn que se encuentran en su entorno o industria objetivo aumentará sus posibilidades de identificar verdaderos prospectos.

Puede ser tan específico o vago como desee en estas adiciones de grupo y también puede volver y agregar o eliminar grupos para aumentar su objetivo.

Regístrese para recibir resúmenes de publicaciones grupales para que pueda realizar un seguimiento de las preguntas formuladas y brindar soluciones para llamar la atención.

7. Tenga en cuenta que otros sitios de redes sociales son para interacción personal.

Mantenga su cuenta de LinkedIn profesional para aumentar las posibilidades de oportunidades comerciales potenciales. LinkedIn como herramienta

En otras palabras, mantenga a sus familiares y amigos alejados de sus contactos aquí, a menos que puedan ofrecerle más oportunidades comerciales.

Por ejemplo, si tienes un miembro de la familia que puede proporcionar prospectos, entonces tenlos en tu LinkedIn.

De lo contrario, debe elegir otro sitio de redes sociales para interactuar con ellos.

Los profesionales de ventas que utilizan las siete reglas anteriores deben aprender fácilmente el sentido común que se les proporciona y comprender mejor cómo pueden utilizarlo como una gran herramienta de prospección para aumentar las ventas.

Los representantes de ventas deben aprovechar la red social de conexiones profesionales que ofrece LinkedIn y la funcionalidad que puede brindar para encontrar las oportunidades de oro que pueden estar esperando allí.

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